Estrategia & Consultoría · B2B España
Consultoría de Growth Marketing B2B en España:
Del Clic al ROI Real
El marketing que genera informes bonitos pero no llena el pipeline es gasto, no inversión. Construimos sistemas de crecimiento B2B donde cada euro invertido tiene un retorno medible.
Pablo Pérez — CEO, Visual & Growth
Ex-Google Cloud Business Strategist. Ha auditado procesos de crecimiento en más de 80 empresas B2B en España, desde startups de 5 personas hasta grupos con 300 empleados.
Google Cloud · Growth Engineering · B2B Sales Systems · Automatización con IA
Por qué el marketing B2B tradicional no escala
La mayoría de las empresas B2B en España contratan marketing como si fuera publicidad de consumo: campañas puntuales, presupuesto mensual, informe de impresiones y clics. El problema es estructural — el ciclo de venta B2B no funciona así.
Métricas de vanidad que no conectan con negocio
Impresiones, seguidores, tráfico web. Números que suben pero que no tienen correlación demostrable con el pipeline comercial ni con los cierres.
Acciones sin sistema detrás
Un post aquí, una campaña allá, una feria el otro mes. Sin un sistema que conecte cada acción con el proceso comercial, el marketing es ruido caro.
Sin ICP definido, todo es para todos
Cuando no hay claridad sobre quién es el cliente ideal, los mensajes se suavizan para no excluir a nadie — y acaban siendo invisibles para todos.
Metodología V&G
El proceso: de la auditoría al sistema en funcionamiento
No empezamos ejecutando. Empezamos entendiendo. Cada fase tiene un output concreto — no decks de PowerPoint, sino herramientas que el equipo usa.
Unit Economics Audit
Antes de cualquier acción, entendemos los números reales del negocio: coste de adquisición actual, lifetime value por tipo de cliente, margen por servicio y capacidad de escala. Sin esto, cualquier estrategia de crecimiento puede optimizar la dirección equivocada.
Informe de unit economics + identificación de las 3 palancas de mayor impacto
ICP & Positioning Sprint
Definimos con precisión quirúrgica el perfil de cliente que genera más valor: sector, tamaño, cargo, problema específico que resuelves y momento de compra. Sin ICP claro, el crecimiento es ruido.
ICP documento + mensaje de posicionamiento diferencial + validación con 10 conversaciones reales
Funnel Architecture
Diseñamos el funnel completo: cómo captar la atención del ICP, cómo demostrar valor antes de la venta, cómo convertir y cómo retener. Cada etapa tiene métricas de referencia y punto de intervención.
Mapa del funnel + KPIs por etapa + playbook de conversación comercial
Growth Sprints (2 semanas)
Ejecución en ciclos cortos con hipótesis, experimento, medición y decisión. Cada sprint tiene un objetivo concreto y entregables tangibles. Velocidad de startup aplicada a empresas con estructura consolidada.
Entregable concreto cada 2 semanas: nueva fuente de leads, optimización de conversión, sistema de seguimiento
Scale & Automate
Cuando un canal o proceso funciona, lo sistematizamos y automatizamos para que escale sin añadir recursos lineales. El objetivo: que el coste marginal de cada nuevo cliente sea cada vez menor.
Sistema automatizado + documentación + transferencia al equipo interno
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Qué es el growth marketing B2B y en qué se diferencia del marketing tradicional?
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El growth marketing B2B trabaja el funnel completo con experimentos medibles y ciclos cortos de validación. No trabaja por campañas puntuales sino construyendo sistemas que generan clientes de forma predecible. La diferencia clave: el marketing tradicional genera actividad, el growth marketing genera retorno medible.
¿Cuánto tiempo tarda en verse el retorno de una consultoría de growth?
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Los primeros resultados medibles aparecen entre la semana 4 y la 8: nuevas reuniones cualificadas, mejor conversión de propuestas o reducción del coste por lead. Los resultados estructurales requieren entre 3 y 6 meses. Trabajamos con sprints de 2 semanas para que cada fase tenga entregables concretos.
¿Para qué tamaño de empresa es adecuada la consultoría de growth?
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Trabajamos con empresas B2B de 10 a 200 empleados en España que tienen producto validado y quieren escalar la adquisición de clientes. No es adecuado para empresas que todavía están definiendo su propuesta de valor — en esa fase, la prioridad es validación, no crecimiento.
¿Qué diferencia a Visual & Growth de otras consultoras de marketing?
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Tres cosas: (1) diseñamos el sistema completo antes de ejecutar ninguna acción; (2) usamos automatización e IA para hacer a escala lo que requeriría un equipo grande; (3) medimos en negocio real (pipeline, coste por reunión, tasa de cierre) no en métricas de vanidad.
¿Siguiente paso?
¿Tu empresa crece al ritmo que podría, o el marketing lo está frenando?
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