Sistemas de prospección a medida con herramientas propias
Herramientas desarrolladas por nuestro equipo para identificar y cualificar empresas y contactos según tu perfil de cliente ideal.
Prospección & Captación B2B
Prospección B2B y generación de leads para empresas
Construimos sistemas de captación B2B con herramientas propias: identificamos a tus clientes potenciales, reunimos sus datos de contacto y activamos conversaciones comerciales de forma sistemática.
¿Qué hace Visual & Growth en prospección B2B?
Visual & Growth es una consultora de tecnología y marketing en España que construye y opera sistemas de prospección B2B con herramientas desarrolladas por su propio equipo. El servicio define el perfil de cliente ideal y localiza a las empresas y a las personas que deciden la compra. Después verifica y enriquece sus datos, documenta su origen y la base legal de cada tratamiento, y activa secuencias de contacto personalizadas conectadas al CRM de la empresa. Todo el proceso respeta el RGPD. El objetivo es que el equipo comercial dedique su tiempo a conversar con quien realmente puede comprar, y no a buscar contactos. Se contrata como proyecto cerrado para construir el sistema o una base de datos de un mercado concreto, como servicio gestionado para operar la captación de forma continua, o en time & material para reforzar al equipo comercial.
Vender a empresas empieza por saber a quién dirigirse. Definimos contigo tu cliente ideal y usamos nuestras herramientas propias para localizar a las empresas y a las personas que encajan con ese perfil.
Con esa información enriquecemos tu base de datos, diseñamos secuencias de outbound personalizadas y las conectamos con tu CRM, para que tu equipo comercial dedique su tiempo a hablar con quien realmente puede comprar.
Cuándo tiene sentido
¿Cuándo conviene externalizar la prospección B2B?
- Tu equipo comercial dedica más tiempo a buscar contactos que a hablar con clientes.
- Tienes claro a quién quieres vender, pero no cómo llegar a las personas que deciden.
- Has comprado bases de datos que resultaron estar desactualizadas o poco segmentadas.
- Tus campañas de email acaban en spam o no obtienen respuesta.
Servicios incluidos
Lo que hacemos en captación B2B.
Generación y enriquecimiento de bases de datos B2B
Bases de datos construidas para tu mercado, con datos de empresa y de contacto verificados y actualizados.
Email marketing y secuencias de outbound automatizadas
Secuencias de email personalizadas, con una infraestructura de envío cuidada para llegar a la bandeja de entrada.
Extracción de datos de fuentes públicas conforme al RGPD
Recopilamos información de empresas y de sus responsables a partir de fuentes públicas y profesionales, y la tratamos conforme al RGPD: con una base legal definida, informando a los contactos y respetando su derecho de oposición.
Lead scoring y cualificación automática
Puntuación y clasificación automática de cada contacto para priorizar a los que tienen más probabilidad de convertirse en clientes.
Integración con tu CRM
Todo el flujo conectado con tu CRM, para que cada respuesta y cada oportunidad quede registrada y asignada.
Cómo lo hacemos
¿Cómo funciona nuestro sistema de prospección?
- 01
Cliente ideal
En la definición del cliente ideal fijamos contigo el sector, el tamaño, la zona y los cargos que deciden la compra.
- 02
Localización
En la localización identificamos con nuestras herramientas propias las empresas y las personas que encajan con ese perfil.
- 03
Verificación
En la verificación comprobamos y enriquecemos los datos antes de usarlos, y documentamos su origen y la base legal de cada tratamiento.
- 04
Activación
En la activación redactamos los mensajes, preparamos la infraestructura de envío y lanzamos las secuencias.
- 05
Seguimiento
En el seguimiento registramos cada respuesta en tu CRM y revisamos contigo qué funciona para ajustar el enfoque.
Lo que recibes
- La definición de tu cliente ideal y de los cargos que deciden la compra.
- Una base de datos segmentada y verificada, con el origen de cada dato documentado.
- Secuencias de contacto redactadas y listas para enviar.
- Oportunidades registradas y asignadas en tu CRM.
Así es el entregable
Ficha de cada contacto entregado
Estructura orientativa del documento que recibes. Se adapta al alcance de cada proyecto.
- Empresa: nombre, sector, tamaño y ubicación
- Persona: nombre, cargo y área de decisión
- Datos de contacto profesional verificados
- Origen del dato y base legal del tratamiento
- Puntuación según tu perfil de cliente ideal
- Estado en la secuencia y en tu CRM
Cómo lo contratas
Cómo se contrata la prospección B2B.
Construir tu sistema de prospección o una base de datos de un mercado concreto encaja en un proyecto cerrado; operar la captación de forma continua, en un servicio gestionado; y reforzar a tu equipo comercial, en time & material. Compara los modelos de colaboración en detalle.
Pedir una propuestaPara construir tu sistema de prospección o una base de datos de un mercado concreto, con alcance y entregables definidos.
Operamos tu captación B2B de forma continua: generación de contactos, campañas de outbound, seguimiento y reporting.
Perfiles especializados en prospección y datos que refuerzan a tu equipo comercial cuando lo necesita.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre prospección B2B.
Última revisión: septiembre de 2026
Sí, la prospección B2B es una práctica legal y habitual cuando se hace bien. Trabajamos con datos profesionales, definimos la base legal de cada tratamiento, informamos a los contactos de quiénes somos y les damos la opción de darse de baja en cada mensaje. Cuando hace falta, lo revisamos con los asesores legales de nuestra red.
Comprar una base de datos genérica no suele funcionar, porque estas bases suelen estar desactualizadas y poco segmentadas. Con nuestras herramientas construimos listados a medida de tu cliente ideal y con datos verificados.
De cada empresa obtenemos, según el caso, datos de la empresa, como su sector y su tamaño, y datos profesionales de las personas que deciden la compra, como su cargo y su contacto profesional, siempre con una base legal que permita tratarlos.
Para evitar que los emails lleguen a spam configuramos correctamente los dominios y la infraestructura de envío, controlamos el volumen y personalizamos los mensajes para que sean relevantes para quien los recibe.
El coste de la prospección B2B depende del tamaño y la dificultad del mercado al que te diriges, del número de contactos que hay que localizar y verificar, de los canales que se utilizan y de si operamos la captación de forma continua o construimos el sistema para tu equipo.
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Lo adaptamos a sectores como construcción e ingeniería, industria y fabricación, logística, transporte y puertos, eventos, ferias y congresos, energía y sostenibilidad.
Hablemos
¿Hablamos de tu captación B2B?
Cuéntanos a quién quieres vender y te explicamos cómo llegar a las personas que deciden.